正文

开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

2021年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；2022年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：武汉鼎诚佳园房地产经纪有限公司创始人柳海兵先生。

武汉鼎诚佳园房地产经纪有限公司成立于2012年，是一家房产服务公司。业务覆盖租赁、二手房、新房、商业地产、装修等领域。目前已覆盖武汉市武昌区徐东商圈、青山滨江商务区两大区域。鼎诚佳园房产秉承“创造客户价值”的经营理念，致力于为客户提供安全、高效的房屋交易服务。

您好，感谢您选择加入天猫好房！

Q：请问您选择加入天猫好房的契机是什么？

A：当下，线上看房成为主流，购房者逐渐倾向于线上看房，天猫好房提供了一个这样的平台，满足购房者足不出户，线上也可直观的了解产品，且享受购房优惠。

Q：在没加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？

A：在没加入天猫好房之前，更多的是传统的平台进行线上推广，线上营销的信息传递和同步更加高效，让购房者更便捷地了解到楼盘的最新情况。

Q：成为在天猫好房上开店的客户，有什么感触？或者说对天猫好房这个平台有怎样新的认识？

A：首先天猫好房平台有强大的日活数据，带来了无可比拟的流量。并且在开店之后，从客户接待量上看有明显的提升。相比此前，经纪人的专业性与操作性也有了一定程度的提高，经纪人的技能也得到了锻炼。

Q：您期望天猫好房能够在哪些方面为您的公司做数字赋能？

A：没有好的传播，就没有好的流量，就没有大量的客户。在疫情和房地产市场动荡的大环境下，挑选出优质的项目和开发企业，全方位的服务购房者，同力將天猫好房平台搭建成开发企业和购房者桥梁，让消费者养成选好房上天猫。

Q：您对在天猫好房开店有怎样的期待？

A：携手天猫，让开发企业营销版块降费提效，购房者快捷便利得实惠。

Q：开店至今，在公司的业务开展上，哪些方面有变化或者提升？

A：精准的客户画像，直观的数据流量，有效清晰的客户转化，让公司实现了数字化的营销转型。线上就可以做到客户的承接和转化，又可以通过IM在线与客户直接沟通，这些都是与过去线下售房所不能比拟的“可视化”提升。

Q：您认为电商平台对未来房地产交易会带来怎样改变？

A：在疫情持续的大环境下，天猫好房强品牌力背书，阿里大数据精准客户画像推荐，VR看房 线上选房 直播卖房等措施打破了空间和距离的阻碍，降低了疫情的影响力，房地产营销数字化也将逐渐成为一大趋势。

Q：对近期楼市政策系列变化，您怎么看待政策的调整？

A：目前武汉楼市下行的环境，市场成交量仍处于低谷，楼市政策的出台主要是为了刺激市场营销，满足各类购房者的购房需求，让购房者信心有所提振。

Q：楼市新政之后对公司业务有怎样的影响？

A：自开店以来，新房方面，流量有很大的提升，线上有效客户线索也增多，经纪人对于线上线索的应答积极性也有所提高。

Q：您对今年本地房地产市场有怎样的预判和预期？

A：稳房价、稳地价、稳预期的基调下，政府持续释放利好购房的政策来刺激需求端，需求端对上年度的信心不足持观望态度到下半年將会有好转，期望市场往良性健康的方向发展。

简单的探讨采访后，我们不难看出，对于天猫好房开店的利好政策，最吸引柳总的是给公司带来更多精准的购房客户，同时增加更多的交易转入线上，希望未来能够有更多的线上交易产生。加入天猫好房平台之后，有了更好的线上交易平台，购房客户也因此获得了更多的信任。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。