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  乐居新媒体 杨佳 发自武汉一边放狠话，在虎年到来之前嚷嚷着春节后将收回所有折扣。一边在开年后上演“抢春”，继续以各类名目打折，以此来试探市场心态。

  但在开发商、中介从业人员看来，截止到目前，武汉楼市并没有迎来明显的回暖迹象。本来有望在3月初可能境况有所好转，突如其来的疫情则可能要将这一节点推后一些。

  国企、央企、民企 齐齐打折

  “返乡置业的热度与往年相比确实大打折扣。我们门店的一波客户，除了去年十一黄金周看好了就买的，其他观望期较长的客户，原本口风是赶上春节打折这一波就买，但实际上，真正下手购买的就一组客户，其余还在继续拉长观望期。”位于后湖某连锁新房门店的店东周杰（化名）告诉乐居，在他看来，目前购房者的心态越犹豫，之前觉得年前的十一二月会降价，结果部分开发商真的降了。现在还觉得还有希望继续降，所以选择了继续等。

  乐居新媒体注意到，从去年11月就明里暗里打折的楼盘和今年依旧在推出打折优惠的楼盘，重合度极高，新盘首开优惠、特价房、工抵房，折扣力度和名目繁多，一套便宜18万、每平方米便宜2000元，从87折到99折不等，买房送家电、送车位……更有楼盘以5折以下的力度退出一套特价房，以此吸引购房者的到访，提高成交几率。

  但市场没有给予有如去年一样热烈的回应。

  图源：武汉克而瑞

  上周武汉全市范围新房供应7.39万方，新增成交25.9万方，环比涨幅98%。供应低位，热度缓升。周度成交金额25.9亿元，整体均价维持16579元/㎡。

  一份研究机构针对大武昌、大汉阳、大汉口、大光谷典型项目的监控数据显示，上周武汉典型区域新房热度缓升，持销表现相对理想。开工以来，在放贷提速、降准、降息、降首付等看似购房利好的背景驱动下，远郊热点板块周度到访及成交量对比年前有普遍好转，分销及渠道带访、自然上访率均有所上涨，部分年前观望置业群体在年后集中释放。

  但要注意到的是，跑空的楼市“小阳春”下，远郊多数楼盘维持大力度折扣促进成交，板块内部持续内卷，加剧市场分化局势。

  以大武昌板块为例，在保利、卓越、武汉当代、大华、华侨城、金茂等典型品牌开发商开发项目为代表的监控监控动态数据表明，上周成交最高的项目为19套，该项目为典型的二环布局的改善型项目，在教育、医疗、轨道交通等方面综合评价较好，且有一定的优惠，故而收到投资客和地缘客户的青睐。另一位于三环外，虽然项目推出了高层77折、小高层87折的优惠，但也仅录得周成交6套的业绩。

  在内卷严重的盘龙城和吴家山板块，楼盘密集、各项配套本质差异度不大，“价格战”和“品牌美誉度”等就成为了它们的pk点。一口价的特价房、从9折到95折，启动分销，成为开发商的去化救命稻草。以高周转著称的某家品牌开发商，其位于东西湖吴家山板块的项目最初均价约11800元/㎡，“三道红线”压顶之后，年前直接将起价打到了8888元/㎡，目前均价仅为9500元/㎡左右，加上分销的推波助澜，其月均去化可达100套左右，其余项目周去化均未突破30套。

  克而瑞预测，因为诸多项目在2021年年底已达取证标准，未来远城区的区域竞争将进一步的加剧。对于客户来源比较单一的远城区诸如蔡甸、汉南来说，可能更难。

  “抢收”三四月

  年后的预售申领虽然不多，但有渐渐增多的趋势。

  本周武汉已经有6个项目申领了预售许可证，分别是朗诗·森蓝、武汉二十四城、中建星光城、武汉城建·信达丨后湖里、绿城金地·凤起听澜。

  图源网络

  乐居新媒体了解到，近期还将有不少项目将申领销许。

  而在去年集中供地中有所斩获的品牌房企也在年后亮出了不少大动作，意图成为第一波抢收的开发商。

  本周，杭州大家房产正式发布了其位于光谷中心城项目案名——光谷大家中心，根据此前的规划公示，项目A地块为居住用地，住宅共约524户，套均建面约118㎡，项目最早有望4月入市。

  香港置地先后公布了其位于光谷东项目和硚口汉西项目的规划/案名，重磅级产品是业内对这一波新品透出来的风的展望和期待。

  旭辉与恒基在武汉联手开发的首个作品，位于东西湖的恒基旭辉·铂悦園著则已经率先开放了全实景体验示范区、美学样板，并对市场亮出了放风价——2.8万/㎡。

  受疫情影响，可能部分项目的营销节点要略微后延。

  但经纪人们已经早早的行动了起来。一位经纪人毫不讳言的对乐居新媒体表示，如果

  没有抓住三四月这一波客户，对于他来说那么上半年就有很大概率凉凉。毕竟，从客户带看到购买，一般都需要1-2个月的周期，现在就是干活的最好时机，即便是只能通过电话或网络进行积极沟通。