新锐地产人物——世茂胡蕾

２００３年——２０１３年，是房地产行业发展的黄金时代。
２０１４年伊始，此前一片大好的形势开始逆转，“鬼城”一词被诸多媒体应用于部分楼市泡沫比较严重的城市；土地市场不再是一场越烧越旺的火，更像是一场绚烂焰火绽放后归于平静、土地流拍、流转屡见不鲜；房价不再一味跳涨，而是有张有弛，进度有度。各大上市房企２０１４年半年报显示，高歌猛进时代宣告结束。业内认为，自２０１４年开始的下一个十年，将是地产行业发展的白银时代。
黄金也好、白银也罢，一个时代，总有一些见证者亲历，他们怎么看？怎么说？他们对于后市有怎样的预判？他们有怎样的故事与大家分享？武汉新浪乐居独家策划栏目——新锐地产人物，首期走近世茂地产中南区域营销管理部企划副总监胡蕾。

２００３年，胡蕾大学本科毕业。两年内完成结婚生子等传统人生大事：在儿子开始上学以后，根据家里每个人的特长，她分别将他的日常生活、文化教育、体育训练、艺术养成、休闲娱乐等分割成不同的板块交托给了爷爷、奶奶、外公、外婆以及孩子的爸爸，她更多的是负责统筹管理，然后开始了在职场路上心无旁骛的一路拼杀，从２００７年加入金地集团武汉公司担任品牌推广一职，再经过万达的锤炼，到现阶段世茂中南区最年轻的总监，她用了７年时间，有幸见证并深度参与了房地产发展黄金十年中的长长一段。>>>详情

加入世茂地产两年多时间里，有那么２００多天，胡蕾不是在出差的高铁、高速或飞机上，就是在出差的城市紧锣密鼓的处理公务，因此被称为“出差达人”。忙，是她工作和生活的一种基本常态，忙工作、忙见缝插针的看书学习考上武大ＭＢＡ、忙里偷闲的培养一点偏冷门的小爱好……

以２００７年为分界线，此前，胡蕾从事的是与文字有关、房产无关的工作，利用业余时间念了华中科技大学经济学院在职硕士，又以华中科技大学管理学院ＥＤＰ中心高级管理人才身份结业。

２００７年的某一天，胡蕾接到了金地集团抛出的橄榄枝，担任品牌推广专员一职，主要负责企业内刊编辑、网站维护、媒体对接和品牌建设等工作，几年时间内，她从品牌专员逐步转型为资深策划经理，通过一线实战打下了扎实的专业基础，明白了营销就是结果导向，更将金地的严谨、务实的风格刻到了骨子里。

此后，她被伯乐相中，被推荐去了万达，一个以严格军事化管理、非常重视执行力、资源整合能力及创新引领闻名于业界的巨头房企。“你可能不相信，在这里我觉得星期天能够睡一个懒觉都很奢侈，毕竟月月开盘、１年１００场营销活动的工作量不是盖的，每周要提交的十几个报表也不是假的。”胡蕾笑言。无论是万达公馆５号楼王面世前的１００天冲刺计划，还是万达一手主导的２０１２　年武汉元旦迎新灯光焰火晚会，处处都有她的身影，“尤其是焰火晚会倒计时的最后一个月，每天与政府各部门、集团内部及其他单位沟通，２００多项细微的工作都要一环环的参与核对并进行衔接，确保无差错。最终，武汉万达中心１８８米高的５Ａ甲级写字楼楼体焰火如期绽放，近３０万武汉市民现场观看了这场视觉盛宴。勇于挑战、敢为人先、团队作战，先完成再完美，最终实现执行效能最大化，这是万达赋予她的宝贵财富。 >>>详情

在世茂，胡蕾的职位暂时定位于世茂地产营销管理部中南区企划副总监，也是现阶段世茂中南区最年轻的总监，除了武汉之外、南昌、长沙、合肥也是她“征战”的地盘。“２０１４年于整个地产行业来说遭遇的挑战都不小，尤其是限购前后，去化库存的压力比较大，世茂地产也不例外，但我们中南区完成的还不错，上半年共计完成了３４亿的销售额，在全国８个区域完成率排名第三，这其中自然与品牌本身的影响力有关，更与我们灵活多变、及时创意的营销策划有关，‘８１８要出大事啦——众筹买房’便是房地产与互联网完满融合的一场营销盛宴”，胡蕾坦言。

８月中旬，新浪乐居和世茂共同策划的“８１８要出大事啦”的广告牌在武胜路凯德广场的户外广告牌上连续播放几天，引发了网友在网络上的热议，其实，这是世茂地产旗下的世茂锦绣长江、世茂林屿岸、世茂龙湾三盘联动，在８月１８日推出“８元抢房”、“房产微信云购”活动，仅需支付８元就有机会赢取价值１２万元的首付款。胡蕾得到的最终数据显示，截至９月１日开奖当天，１５０００份乐码全部售罄，世茂云服务微信账号新增粉丝约５０００人　，新浪微信号新增关注粉丝３７０６人，微信云购活动页面点击量８０８９０次，微信云购活动页面转发量３６１１次，约１３万人关注此活动，三项目总来电量提升２１％，总来访量提升超３０％，达到了预期的效果，并得到了集团企划中心的创新嘉奖。

持续创新正是世茂最吸引人的地方，据了解，针对营销企划工作，世茂专门设立了“企划大比武”，每半年做一次评选，奖励有突出贡献的团队和个人，包罗了好色之徒奖（最佳平面）、动人心弦奖（最佳活动）、特立独行奖（最佳渠道）。胡蕾所带领的中南企划团队，在短短两年内已经数次斩获各类奖项，她本人也连续三次获评集团“优秀企划管理奖”、“优秀企划总监奖”。她和她的团队，将继续在创意的王国里遨游。>>>详情

２０１４年，房地产发展形势逆转，卖方市场变为买方市场，对此，世茂地产有什么计划？胡蕾有什么见解？

“过去十年，应该是房地产行业发展的黄金时代，业内认为未来应该是白银十年，但世茂希望打造下一个白金十年！”胡蕾引用了世茂副总裁蔡雪梅在９月２６日上海举办的“新常态新十年”地产十年论坛上抛出的观点：白金时代的行业有几个根本关键点：一是全新的产品和服务；二是要有更高的收益利润率；三是能够挖掘或者成就中高端客户心中的刚性需求。胡蕾表示，“从数据上看，欧美国家房企的净利润保持在５％－６％之间，先前世茂拿地核算利率时，往往以１５％的净利润作为拿地底线，但随着地价、人工等成本的增加，未来房企的净利润空间会进一步拉低，房企的格局也会有一定的改变。房地产行业发展的一个明显趋势是，实现了越来越多的融合，现阶段便是金融、房地产、互联网三者的融合。目前这种局面，很大程度上表明大家都在房地产行业回归理性的途中开始寻找新的经济增长极。”

毫无疑问，应对房地产行业发展的趋势，以万科、金地、绿地、世茂等龙头房企为首的房企军团已经未雨绸缪，纷纷开始谋求转型，开启了房企第二次竞跑模式。从“豪宅教父”到“生活方式服务商”，２０１３年，世茂地产打出了自己手中的新牌，在行业内率先提出“生活方式服务商”的战略，并创新性地将发端于ＩＴ产业的最新“云服务”模式引入地产领域，联合多个领域合作伙伴，构建由“教育云”、“健康云”、“商旅云”、“定制云”、“消费云”五大系统组成的世茂“云平台”，成为行业的标志之一。而２０１４年８月底开启的“宅行动”，再启战略新蓝图，“宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住”五大计划全面落地云平台，实际解决业主生活的置业、财务、安全、健康、教育、度假等多方面问题。在融资上，世茂成功牵手中国平安，联手推出了“平安好房”，融资５０亿。

可以预见的是，世茂未来不再是设计一个产品，而是创造一种生活方式；不再是规划一个社区，而是建造一个生活圈子。 >>>详情

在工作上，胡蕾是一个有心人。在投资置业上，胡蕾同样做足了功课且是行家里手。

买房自住或投资，作为资深房地产从业人士，也是成功在房地产投资上赚得一桶金的胡蕾有什么秘诀可以分享呢？

２００３年，在爸妈的经济支援下，刚大学毕业的胡蕾有了属于自己的两套房子，其中一套位于光谷，当时单价仅１９００元／平，而十年后，该项目二手房价格已经达到万元。此后，胡蕾分别在武广商圈、洪山、蔡甸等地购房投资近１０套，既有收货颇丰的项目，也有投资失败的故事。 >>>详情

如果是自住的话，要充分考虑到需求，进行综合选择，最好选择有品牌物业的小区，会更有保障，纯居住的远城区要慎重考虑。我曾经买过一套位于蔡甸的精装修房子，但之后才发现因为上班地点与此相隔太远，爸妈要是过去居住也不方便互相照顾，最后基本是原价转手。而对于热衷投资房产的群族来说，则要有眼光、有胆量，看好地段、未来规划，在核心地段、老商圈的房子，价格越低越好，楼层并不是那么重要，因为你会发现，房子的租金在不同楼层差别不大，但如果选择高楼层你的购房总价会因此高出一截。我觉得地铁沿线、学区房、副中心、新商圈的房子都是不错的投资选择。>>>详情

对于现阶段的武汉楼市，她则认为，在限购全面松绑的大环境下，下半年将是刚需族比较适宜的出手时机，因为房企整体基调仍然是去库存。

武汉有武广、中南、光谷、王家湾等几大商圈，市场数据更是显示，在未来几年内商业部分将呈现井喷入市的状态，因此引发了业内关于商业地产泡沫的质疑，出了多、大，未来楼市江湖，有什么新鲜且有趣的谋划？

我们小老板提出来将来要做Ｍｉｎｉ　Ｍａｌｌ或者Ｍｉｎｉ　Ｈｏｔｅｌ，因为现在高大上的东西不一定很多年轻人都能接受，如果为９０后甚至００后服务，这些Ｍｉｎｉ型物业或许会趋向于更符合他们的性格特点。现阶段的世茂皇家艾美酒店、世茂滨江希尔顿酒店都比较适合商务人士，但Ｍｉｎｉ　Ｈｏｔｅｌ就可能是只租几层或做几层，房间不精不在多，主打主题式风格，差异化酒店可能是世茂未来想打造的一个方向。而Ｍｉｎｉ　Ｍａｌｌ则是需要涵盖一些有趣的消费娱乐空间，但不要占用太多的资源，就能够买足一定的需求。>>>详情

这里提及的小老板，是世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛先生。

关于住宅产品的创新，胡蕾说，世茂集团正在研究一种户型，可能只有１０－２０个平米，就可以满足人的全部需求，桌子可能从屋顶上拉下来、床是可折叠的、马桶挂在墙上，储物间、洗衣房、厨房、会客空间等可能在楼栋内房间以外的公共空间开辟出来以供使用，做好配套，最大限度的降低成本。

这便是有创意、有想法的世茂，胡蕾津津乐道的世茂。她自觉一直在踮着脚走路、全凭一腔热血、一颗可以做好任何事的心，在职场路上越走越稳，她还将继续对人生进行五光十色的大策划。